лЕрическое отступление: не стоит слишком буквально воспринимать биографические книги. Во-первых, они чаще всего пишутся не самим авторами, а их литературными неграми (ghost writers) на базе вольяжных бесед "за жизнь", во-вторых, они полны неизбежного желания "отретушировать" свою жизнь, как на страничке в фэйсбуке, в-третьих, в них никогда нет готовых рецептов успеха, и никто никогда Вам не гарантирует, что если Вы будете копировать Бренсона от манеры и причёски до полётов на воздушном шаре, то станете вторым Бренсоном. Тех, кто пытается бездумно копировать в поисках волшебных таблеток, практически всегда ждёт разочарование.
Читая чужие истории успеха не теряйте способности думать своей головой, мыслить критически и иметь собственное мнение!
Вы - это Вы! Принимая к сведению чужой опыт, оставайтесь собой!
Вдохновляющие книги, формирующие правильный вектор мышления и мировостпиятия.
1. Ричард Бренсон.
Историю об автоответчике в одной из фирм Ричарда Бренсона Вы можете услышать от многих отечественных бизнес-тренеров.
Бизнес-молодость, Игорь Манн, ... - каждый ретранслирует в меру собственной способности к пониманию первоисточника.
При этом Игорь Манн как-то публично заявил, что по-доброму завидует людям, знающим иностранные языки и способным читать Бренсона в оригинале.
А вот, что сказал Олег Тиньков в рецензии на книгу Бренсона "Обнажённый бизнес":
"Ричард совершенно честно и откровенно там рассказывает обо всех тех и проблемах, и удачах, и неудачах, которые он за всю жизнь, за сорок лет последних имел. И главное, что он в этой книге дает очень много деталей. То есть не нужно сейчас уже начинающему предпринимателю ходить на курсы, и тратить эти деньги, когда можно брать эту книгу и читать."
А ведь помимо Бренсона есть множество других первоисточников умных мыслей, из которых Вы можете черпать напрямую сами, без посредничества разнопёрых попугаев, именующих себя бизнес-тренерами...
Здесь предлагаю собирать первоисточники на русском языке и на языке оригинала в аудио, видео и книжном формате.
(Аудиокниги) Ричарда Бренсона собираю здесь:
- на английском
2. Брайан Трейси.
3. Наполеон Хилл "Думай и богатей".
4. Бодо Шефер (все его книги).
5. Роберт Кийосаки (!!!)
- очень известный и статусный автор серии книг. Собираю коллекцию по этой ссылке. (Серия "Богатый папа")
6. Сунь дзы "Искусство войны"
7. Ицхак Калдерон Адизес "Идеальный руководитель. Плчему им нельзя стать и что из этого следует."
ФУНДАМЕНТАЛЬНАЯ ЛИТЕРАТУРА
Продажи
* шифман холодные звонки
* Николай Рысев активные продажи
* Сергей Азимов "Продажи и переговоры"
* СПИН (SPIN) продажи - методика Нила Рэкхемема - для длительных циклических многокасательных продаж.
* Джим Кэмп "Сначала скажите НЕТ" - вот эту тактику подсознательно применяет Ольга Львовна, и в случае с результативными центрами она работает на ура, и я однозначно рекомендую её развитым OSMT-центрам. Стартапам лучше всё-таки повременить с этой техникой.
Читать нужно с умением адаптировать! А это отдельное умение ТАК читать.
Книги по маркетингу в соцсетях
Рекомендуем литературу по теме Сарафанное радио
• Энди Серновиц «Сарафанный маркетинг»
• Йона Бергер «Заразительный»
• Эмануил Розен «Анатомия сарафанного маркетинга»
Аудиокнига Шурика Шлигерского, создателя CRM Tallanto. Тот ещё хмырь, но всё же стоит послушать написанную и наговоренную им книгу на базе прочтения им вышестоящих книг и собранного опыта. СКАЧАТЬ
Книги-"противоядия"
Записки автоматизатора - это задел на далёкое будущее, когда у нас с Вами появятся собственные IT-отделы))
Николо Макиавелли "Государь" - читать/слушать всем руководителям! Но делать скидку на то, что многое нужно адаптировать к веку высоких технологий и социальных сетей.
О манипулятивных техниках
48 законов власти Роберт Грин
Психология лжи Пол Экман
Постараюсь выложить
* Книги по продажам.
Стивен Шиффман "Техника холодных звонков".
Сергей Азимов "Продажи и переговоры".
Нил Рекхэм "СПИН-продажи". (для длительных многокасательных продаж)
!!!Читать нужно всё, фильтруя и адаптируя под свою нишу и под сегодняшнюю реальность! Это отдельное умение ТАК читать!!!
* Сателлитная программа Голдратта и его книги.
- теория ограничения систем и другие методы Голдратта всё-таки сложноваты в восприятии людьми, сосредоточенными на других предметных областях, но вот некоторые методы я бы всё-таки порекомендовала тем руководителям, которые всерьёз заинтересованы в развитии своего бизнеса. Эти книги и видео я НЕ рекомендую начинающим.
* Р. Чалдини "Психология влияния"
- читать/слушать всем! Очень многое становится понятно в механизмах взаимодействии с клиентами. Слова Чалдини о неизбежном автоматизме и его следствии в восприятии информации вашими клиентами тиражируются многими бизнес-тренерами: БМ, Манн, Елена Артёмова и пр. Книга читается на одном дыхании.
ССЫЛКА НА АУДИОКНИГУ
* Аллан Пиз "Язык телодвижений".
- отцом-ослователем теории болилэнгвиджа был Зигмунд Фрейд. Но Аллан Пиз сумел очень доходчиво и приземлённо донести прикладной смысл этих теорий. Фрейда тоже рекомендую к прочтению, но не всем. Только тем, у кого есть время и желание копать глубоко. Эту книгу Аллана Пиза и его выступления в youtube настоятельно рекомендую изучить не только руководителям бизнеса, но даже в первую очередь администраторам и даже учителям. Читается очень легко и здорово помогает в общении с клиентами.
* Эриксоновский гипноз
- у меня есть интересная видеолекция, но довольно объёмная. Не первоисточник, но вполне достойная ретрансляция. Подобными около-НЛПшными методами следует пользоваться аккуратно и грамотно, как косметикой. Стоит переборщить или неуместно применить - и эффект будет прямо противоположным. Этим грешат многие российские тренеры. ТАк, например, Игорь Манн в своём неумеренном и неуместном применении заезженных НЛП-приёмов часто выглядит, как пятилетняя девочка, которая дорвалась до маминой косметички. Также нужно понимать, что НЛП действует на тех, кто в этом не смыслит, что шаблоны быстро устаревают, против них вырабатывается иммунитет, а слишком грубое их рпименение способно оттлокнуть критически мыслящих людей, интеллектуальную элиту, которую нам как раз нужно привлекать.
НЛП-подобные шаблоны должно быть таким же естественными и незаметными, как дневной мейк-ап!
Хочу найти на обоих языках вот эти книги:
Генри Форд "Моя жизнь, мои достижения"
Следите за обновлениями и дополняйте тем, что у Вас есть.
Приветствуются аудио, видео и книги по теме ПЕРВОИСТОЧНИКОВ бизнес-литературы.
